大评北京房交会！可以“看“的房交会！ - 看楼说房

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quan12310

发表于 2008-5-17 10:44 资料个人空间短消息加为好友使用道具

大评北京房交会！可以“看“的房交会！

参加了本次房交会！感触颇多！
　　宣传中的标新立异
　　相对于许多楼盘的趋同性宣传，一些新开盘的楼盘出奇制胜，开始采用了一些标新立异的手法。
   标新立异之一：足不出户！参加四季房展！挑选心怡家园！
   房交会活动现场“视频房交会”专用时段，homev展区所有视频设备播放房交会的视频信息，随时供视频查询服务，供参展者查询：此次房交会进展、视频房源（户型图、相册、周边配套设施），参展商信息、展会花絮等视频信息。

   www.homev.cn网站主页“视频房交会”专题板块，为未能现场参展的人群提供视频了解房交会进展、视频房源（户型图、相册、周边配套设施）、参展商信息、展会花絮等视频信息的平台
　　标新立异之二：楼盘主题艺术化
　　位于通州区的格瑞雅居和DBC都是主打“美式生活”牌。格瑞雅居的一句很有名的广告词是，“阔生活往宽了想”。在房展会上，格瑞雅居的摊位中规中矩，与普通的摊位毫无区别，而面对询问，该楼盘销售人员最引以为得意的一句话是：“我们楼盘层高有多少多少米。”然而站在讲究家居整体设计与氛围的普通消费者角度来说，记者实在想不出一个“宽”字究竟代表多大的优势。
　　相比格瑞雅居，DBC展位上的人气就旺多了，DBC主打“阳光北美”风格，楼盘优点宣传得让人一目了然：除去拥有4万平米的绿化区，社区中多个功能区还建有好莱坞电影主题雕塑，并修建了4000多平方米的好莱坞俱乐部，一万多平方米的加州风情商业街，现场展位突出了阳光时尚主题，把展位布置成为了一片阳光沙滩，围绕着一泓清水，旁边还坐着两个穿比基尼泳装戴太阳镜的美女，加上极富好莱坞风味的招贴画，在炎热的夏季给人一种赏心悦目的感觉。
　　标新立异之三：引入社区教育概念
　　开盘时间不算长的世纪星城在其展位上还组装打出了“美国加州大学河滨分校北京教育中心招生”的招牌，清一色的十几位统一着装的外教在展会亮相，吸引了不少参观者的目光，毗邻一所美国大学北京教育中心，对许多希望居住社区具有文化氛围的参观者来说，还是具有相当吸引力的，套用该楼盘一句销售人员的话说：“在世纪星城居住，从小学到大学都可以不出社区。”
　　标新立异之四：明星助阵
　　此次房展上的TownHouse展位前聚集了不少追星族，缘于该展位打出了歌星刘若英将来展位与参展者见面的横幅，并且循环播放刘若英的歌曲，这种在车展、影展和售书中司空见惯的促销手段当移植到房展时，看来收效还是很明显的，也证明了商业与明星永远是一对最好的朋友。
　　相比较以上这些手法来说，有的参展商的标新立异就不那么聚拢人气了，某参展商在摊位上打出了“巴黎管家、私产酒店”的横幅，询问者寥廖无几。初看起来还以为买房附赠一位巴黎管家，记者详细看了该楼盘资料才明白，该巴黎管家指特邀法国雅高NOVOTEL集团进行管理。宣传的一个准则是要有很强的自明性，这种令人费解的标语很难不使人误解。以国情而言，一个普通购房者请一个纯正巴黎管家不啻于天方夜谭。
　　小户型楼盘更加“务实”
　此次展会上，一向以小户型著称的荣丰2008地产依然人气很旺，记者看到，排队看房人络绎不绝，此次荣丰2008推出了“非常空间”楼盘，采取了诱惑力很强的带租计划，即购房者交完首付款后，每月的租金可以抵付还款，这对于北京的一些没有足够财力一次到位、而把小户型作为中转房型的年轻男女来说，具有很强的适应性。
　　小户型具有先天的局限性，例如它较为适合单身或没有孩子的夫妻居住，若同其他楼盘一样采用首付＋月供形式显些有些劣势，此次推出的带租计划显然更为务实，更加适合广大青年男女的实际经济状况。
　　目前京城这种带租购房形式已成为楼市销售中的一匹黑马，京西的一家带租购买的楼盘——西BD据说销售非常火爆，尽管它在将来的楼市销售中作用如何现在断言还为时过早，但它必定对开始工作不久的青年男女的购买选择方式将产生较大影响。

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