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路易的表哥


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发表于 2008-5-4 22:43  资料  个人空间  短消息  加为好友  QQ 使用道具 #1 顶部
五一前我辞职了(持续跟进)

之前我在一家2手房中介公司工作,业绩作的不好,总感觉自己不是外向的性格,再加上自己的年龄比组里的人都大,不过主要的还是自己遇到事情总是不喜欢动脑子下功夫研究,最最要命的就是总是喜欢给自己找借口推脱。
    来到这个城市,也曾试着自己作过几次尝试,一次是代理某小品牌公司的电脑在电器城里销售,作的还可以,一年半之后发觉自己越发的和公司难以融合,最终还是转兑了摊位,另外一次是和几个朋友一起开了家2手房中介公司,不到半年时间,最后因为人心不合个怀鬼胎而宣布告终,之后就是频繁的入职,再辞职再入职再又辞职。几个回合下来,搞得自己对自己充满了不自信,不知道自己能干什么,适合干什么了。
    去年年底左右,发现一家公司生产一种给电脑键盘清洁的机器(当时我在一家小的期货公司作网管),感觉这个产品应该会有市场,至少会有人和我当初的想法一样,需要这种机器来对键盘进行清洁,再或者需要有人为他们提供这种键盘清洁的服务,和厂家联系了几次后,买进了机台,试用效果还挺不错,有个朋友在taobao有网店,让他一直帮挂着,自己也在一直想这个行业的。
    今年开春过来,朋友的网店对这种机器的销售效果还不错,也又进过几次货,从厂家那里了解到现在这个行业在周边的几个城市都作的效果都还不错,所以,5。1 下定决心打算逼自己搏一下,先断了自己的后路。
    5。1---5。3这几天先后在淘宝上注册了自己的店铺,开了几个网站的博客,还有几个分类信息网站的用户以便进行网络宣传,之后就是整理各种资料。然后把键盘不清洁的危害和清洁键盘的好处清晰化,好让自己的产品得到更多人的关注。

   今天下午,帮朋友忙完了别的事情,已经是4点多了,之前都是一直在脑袋里设想出去网吧推销自己的机器的种种景象,我打算出去实战一下。
   带了两台机器,两瓶专用清洁液,找个打印社打印了我整理出的产品介绍,骑车我就一直奔东扎。东边相对会繁华些。

   第一家网吧对面,我跨着车老老实实的抽了一根烟,再想我进去之后会是什么个景况,烟抽完了,我拎着机器进去了,一个小伙子和一个女孩在吧台,他们说这个要大老板才可以作主,而且他很忙,不可能把电话给我,我只能留着资料叫他们转交给他们老板。
   第二家,两个女孩在吧台,女孩说他们的老板有好几家网吧,有专门的部门负责网吧键盘的事情,而且几乎是键盘有一些不好用就直接换新,不是很注重键盘的清洁工作。
   第三家,吧台一个女孩和一个妇女,妇女在一张纸上统计些什么东西,我猜妇女极有可能是老板娘,我和她说明了我的来意,她看了机器听了我的介绍,说,他们网吧面前的问题是键盘没等脏呢就坏掉了 尤其是一些喜欢玩劲舞的孩子对键盘的摧残,对键盘的清洁感觉没有必要。
   第四家,吧台的小伙子听了我的介绍后,拿了我的资料给另外一个房间的他的头头看,回来后说,他们不需要这机器。
   第五家,问了吧台的小女孩,恰巧老板在,听了我对机器的介绍 问了清洁液的价格后,感觉机器比较贵,我硬是又和他说了几分钟,说我的机器清洁键盘有多么方便快捷,还有就是键盘清洁后给客人留下的印象如何如何好,苦磨的半天,最后还是没留下。
   第六家,也刚好网吧的老板在,我强烈要求他们试用一下机器再说要不要,但是成瓶的清洁液我没有事先准备好稀释好的小瓶装,也就是没有配合清洁液的试用,效果不是特别明显,老板有问了清洁液的价格,表示说贵,我和他来回的周旋,在那里差不多呆了十分钟,可最后他还是没有留下一台。


   当天的工作总结:比较失败,因为没有形成业绩。
   工作中的不足:1,事先准备工作不到位;2,加以熟练的演示清洁方法;3,组织好语言,使语言精炼,有说服力,还有全要白话。
                 4,打破每个人都会需要你的机器的想法,有些老板的意识永远都会落后别人好久。
   明天的计划: 1做好小包装的清洁液方便试用机器时试用,2尽量要求老板试用机器。
   明天的销售目标:2台。

标签:创业  辞职  进取  勇气  恒心  

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粉红的脸颊


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发表于 2008-5-5 09:56  资料  个人空间  短消息  加为好友  添加 粉红的脸颊 为MSN好友  通过MSN和 粉红的脸颊 交谈 QQ 使用道具 #2 顶部
re:五一前我辞职了(持续跟进)

楼主加油,我支持你啊


我的未来不是梦
发表人:
狂茶


祖师
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来自 海底世界
发表于 2008-5-5 10:27  资料  个人空间  主页 短消息  加为好友  QQ 使用道具 #3 顶部
re:五一前我辞职了(持续跟进)

楼主这样有文采的销售真是少见哦~
我看好你哦~加油


crazy about tea!
5月,荒原。适合远足。
发表人:
美美321


学徒
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发表于 2008-5-5 10:44  资料  个人空间  短消息  加为好友  使用道具 #4 顶部
re:五一前我辞职了(持续跟进)

加油哦!努力哦!

发表人:
liliang123456

伙计
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发表于 2008-5-5 12:18  资料  个人空间  短消息  加为好友  使用道具 #5 顶部
re:五一前我辞职了(持续跟进)

好 有发展.是有想法的人

发表人:
路易的表哥


伙计
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发表于 2008-5-5 18:47  资料  个人空间  短消息  加为好友  QQ 使用道具 #6 顶部
re:五一前我辞职了(持续跟进)

昨晚睡的比较晚,今天起床不早,然后去帮朋友看了附近的一个出租的房子,完事了11点多了,回到家网络上狂搜所有有关这个行业的信息,论坛,产品厂家。了解他们具体操作的方法(有视频),还有就是他们的推广方法,目前有几家公司作的相当不错,加了几个qq群以备日后交流经验。
下午,总结出一份针对昨天实战和网吧老板对话的草稿,关键的几个问题的回答总结出几个要点,以便日后和老板们周旋。
然后买了可以喷雾的压力瓶,稀释了清洁液,反复在家里的几个键盘上试用,摸索最方便快捷显效果的操作方法。等到演示的时候保证迷死那些老板老板娘。
下午和之前联系的一个客人联系,他已经回到这个城市了,约好了明天给他送两台机器还有一瓶清洁液。

当日工作总结:在家作了一天准备工作,没出去跑。
虽然今天卖了两台机器,但总觉得,不是今天卖的。
明天上开发票,发帖子,下午去送货,和买家好好聊聊,他们的需求,和对这种服务的真实需要的想法。
弊端,总是自己在家里想象,有点闭门造车的味道,要多处去走动,了解客户的真实需求,才能对症下药,有所收获。
(感谢网友的支持)

发表人:
chuangyema

乞丐


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发表于 2008-5-5 21:35  资料  个人空间  短消息  加为好友  使用道具 #7 顶部
re:五一前我辞职了(持续跟进)

加油哦!努力哦!

发表人:
zhong_hua7


二掌柜
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来自 西安
发表于 2008-5-6 01:26  资料  个人空间  主页 短消息  加为好友  QQ Yahoo! 使用道具 #8 顶部
re:五一前我辞职了(持续跟进)

我支持你


拥有财富、时间和空间、健康及美丽、和睦的家庭--高品质的生活方式?!欢迎有空到我家小坐哦!
发表人:
liulijie

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发表于 2008-5-6 10:40  资料  个人空间  短消息  加为好友  QQ 使用道具 #9 顶部
re:五一前我辞职了(持续跟进)

只要你努力了就会有业绩.加油!


北京二手家电网www.bjesjd.com
发表人:
pongpong

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re:五一前我辞职了(持续跟进)

加油!

发表人:
alan5

伙计
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发表于 2008-5-6 11:52  资料  个人空间  短消息  加为好友  使用道具 #11 顶部
re:五一前我辞职了(持续跟进)

佩服、佩服!

发表人:
吾唔後悔


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用支付宝求购

发表于 2008-5-6 12:32  资料  个人空间  短消息  加为好友  添加 吾唔後悔 为MSN好友  通过MSN和 吾唔後悔 交谈 QQ 使用道具 #12 顶部
re:五一前我辞职了(持续跟进)

跟楼主的想法一样.我也辞了.

发表人:
十月荼蘼


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发表于 2008-5-6 15:25  资料  个人空间  短消息  加为好友  QQ 使用道具 #13 顶部
re:五一前我辞职了(持续跟进)

我也在五一前辞职了~空闲中

发表人:
谭伯

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发表于 2008-5-6 16:04  资料  个人空间  短消息  加为好友  使用道具 #14 顶部
re:五一前我辞职了(持续跟进)

已经去过的网吧也不是不能去,话别说僵了(把话说活了),多去几次是可以的。市场就是这样,人家来推销,我当场就回绝了,可是人家走了以后,我又后悔。

发表人:
路易的表哥


伙计
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发表于 2008-5-6 21:56  资料  个人空间  短消息  加为好友  QQ 使用道具 #15 顶部
re:五一前我辞职了(持续跟进)

感谢谭伯的指点,这一点很值得考虑,其实在那天网吧推销的体验中最后一家,也就差那么一点点就成功的卖掉一台了,今天在给一个客户验机器时候我还在想,那天我在怎样争取一下或者想到个什么办法,一时还是没能找到答案。
今天上午和群里的同行聊了聊,武汉一家比较成功的公司透露,他们的办法就是广发传单,之后几乎都是顾客主动和他们联系,这个办法我也想过,中午和同学讨论中,同学说:现在北京正在奥运呢,在路口发传单无疑是送死,我想这条路是一定要走的,可以选下班后的时间或者城管警察休息的时间,离奥运场馆天安门稍远些的人流大的交通枢纽或白领居住区发发,应该稍稍会可行些。
今天有一个好消息,有一个坏消息。
好消息就是最近流行一种传染病,目前北京已经有两家幼儿园部分停课了。这样或许可以让人们重视起来电脑卫生方面的事情。当然我还是希望天下太平国泰民安的。
坏消息就是,海淀区的小广告群众消灭一条城管奖励一毛钱,给我们发传单作宣传无疑制造了难度。
总结,今天在本职的工作上没作什么有用功。送货验机收钱顺利,但是发票抬头少开了一个字,还得明天再给人重新开寄过去,提出批评。
明天计划,去市场搞定一个装机器上门的工具包(可以装下整套设备的)印名片,整理合同,网络发贴。
打印传单,傍晚到国贸地铁附近择机散发。适可而止。

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