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之前我在一家2手房中介公司工作，业绩作的不好，总感觉自己不是外向的性格，再加上自己的年龄比组里的人都大，不过主要的还是自己遇到事情总是不喜欢动脑子下功夫研究，最最要命的就是总是喜欢给自己找借口推脱。
来到这个城市，也曾试着自己作过几次尝试，一次是代理某小品牌公司的电脑在电器城里销售，作的还可以，一年半之后发觉自己越发的和公司难以融合，最终还是转兑了摊位，另外一次是和几个朋友一起开了家2手房中介公司，不到半年时间，最后因为人心不合个怀鬼胎而宣布告终，之后就是频繁的入职，再辞职再入职再又辞职。几个回合下来，搞得自己对自己充满了不自信，不知道自己能干什么，适合干什么了。
去年年底左右，发现一家公司生产一种给电脑键盘清洁的机器（当时我在一家小的期货公司作网管），感觉这个产品应该会有市场，至少会有人和我当初的想法一样，需要这种机器来对键盘进行清洁，再或者需要有人为他们提供这种键盘清洁的服务，和厂家联系了几次后，买进了机台，试用效果还挺不错，有个朋友在taobao有网店，让他一直帮挂着，自己也在一直想这个行业的。
今年开春过来，朋友的网店对这种机器的销售效果还不错，也又进过几次货，从厂家那里了解到现在这个行业在周边的几个城市都作的效果都还不错，所以，5。1 下定决心打算逼自己搏一下，先断了自己的后路。
5。1－－－5。3这几天先后在淘宝上注册了自己的店铺，开了几个网站的博客，还有几个分类信息网站的用户以便进行网络宣传，之后就是整理各种资料。然后把键盘不清洁的危害和清洁键盘的好处清晰化，好让自己的产品得到更多人的关注。
今天下午，帮朋友忙完了别的事情，已经是4点多了，之前都是一直在脑袋里设想出去网吧推销自己的机器的种种景象，我打算出去实战一下。
带了两台机器，两瓶专用清洁液，找个打印社打印了我整理出的产品介绍，骑车我就一直奔东扎。东边相对会繁华些。
第一家网吧对面，我跨着车老老实实的抽了一根烟，再想我进去之后会是什么个景况，烟抽完了，我拎着机器进去了，一个小伙子和一个女孩在吧台，他们说这个要大老板才可以作主，而且他很忙，不可能把电话给我，我只能留着资料叫他们转交给他们老板。
第二家，两个女孩在吧台，女孩说他们的老板有好几家网吧，有专门的部门负责网吧键盘的事情，而且几乎是键盘有一些不好用就直接换新，不是很注重键盘的清洁工作。
第三家，吧台一个女孩和一个妇女，妇女在一张纸上统计些什么东西，我猜妇女极有可能是老板娘，我和她说明了我的来意，她看了机器听了我的介绍，说，他们网吧面前的问题是键盘没等脏呢就坏掉了 尤其是一些喜欢玩劲舞的孩子对键盘的摧残，对键盘的清洁感觉没有必要。
第四家，吧台的小伙子听了我的介绍后，拿了我的资料给另外一个房间的他的头头看，回来后说，他们不需要这机器。
第五家，问了吧台的小女孩，恰巧老板在，听了我对机器的介绍 问了清洁液的价格后，感觉机器比较贵，我硬是又和他说了几分钟，说我的机器清洁键盘有多么方便快捷，还有就是键盘清洁后给客人留下的印象如何如何好，苦磨的半天，最后还是没留下。
第六家，也刚好网吧的老板在，我强烈要求他们试用一下机器再说要不要，但是成瓶的清洁液我没有事先准备好稀释好的小瓶装，也就是没有配合清洁液的试用，效果不是特别明显，老板有问了清洁液的价格，表示说贵，我和他来回的周旋，在那里差不多呆了十分钟，可最后他还是没有留下一台。
当天的工作总结：比较失败，因为没有形成业绩。
工作中的不足：1，事先准备工作不到位；2，加以熟练的演示清洁方法；3，组织好语言，使语言精炼，有说服力，还有全要白话。
4，打破每个人都会需要你的机器的想法，有些老板的意识永远都会落后别人好久。
明天的计划： 1做好小包装的清洁液方便试用机器时试用，2尽量要求老板试用机器。
明天的销售目标：2台。
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北京
