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woainima888


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发表于 2008-4-14 11:19  资料  个人空间  主页 短消息  加为好友  QQ Yahoo! 使用道具 #1 顶部
一个和尚和梳子的故事

很久以前听过这个故事:
有一家效益相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘市场部经理。广告一打出来,报名者云集。
   面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下三个应聘者:甲、乙和丙。负责人交待:“以10日为限,届时向我汇报销售成果。”
    10日到。负责人问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”“怎么卖的?”甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,可是没有什么效果,还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。        
负责人问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”“怎么卖的?”乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙,于是买下了10把木梳。
    负责人问丙:“卖出多少把?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。   
    更令人振奋的是,丙先生的“积善梳”一出,一传十,十传百,朝拜者更多,香火更旺。于是,住持再次向丙先生订货。这样,丙先生不但一次卖出1000把梳子,而且获得长期订货。由于丙先生过人的智慧,公司决定聘请他为市场部经理。
这三个人代表着营销工作中三种类型的人员,各有特点。
   甲先生是一位执著型推销人员,有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点。虽然他只卖了一把梳子,但从完成任务本身来说是很严谨的。
   乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力,能够大胆设想、因势利导地实现销售。
   丙的做法更让人大吃一惊,他通过对目标人群的分析研究,大胆创意,有效策划,开发了一种新的市场需求。

甲先生:不屈不挠,受到无数次臭骂和追打,感动小和尚而被夸赞“锲而不舍,终有所获”。事实上,小和尚买他一把梳子,是看他可怜,甲先生就不能说是“卖”出了一把梳子,别人的恩惠,不可以忘记并算做自己的成绩。
   乙先生:在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。如果说善男信女们在佛像面前蓬头磕面是不敬,那么在佛像面前梳头恐怕也不礼貌。
   丙先生:和尚买梳子有风花雪夜之嫌,买1000把积善梳送给香客就更不可能。
   (如此看来,这个故事纯属虚构)

第一次听到这个故事的时候,像很多人一样,告诉自己,在以后的工作中,要像这几位先生学习。
  要向甲先生学习,要有吃苦耐劳、锲而不舍的精神;
  要向乙先生学习,要用心工作,培养自己观察事物和推理判断的能力;
  要向丙先生学习,要刻苦努力,多动脑筋,积累经验,大胆创意。
  昨天突然看到对于这个故事的新的说法,当时感觉很震惊。在自己刚刚踏入社会的时候,是这个故事激励着我,告诉我应该有怎样的工作态度;告诉我应该朝着哪个方向去努力;告诉我自己最终的目标是什么。突然,有如此理性的分析和理解,告诉我一直坚信不疑的故事是虚构的,就像房间没有了支撑,感觉自己找不到方向。
  现在想想,其实故事本身并没有什么错,也许理性的角度来分析,太不合情理。但就是这个故事,让自己在踏入社会的时候给自己以启迪,告诉自己努力的方向。
  故事就在这里,就看我们每一个人怎么看待了,同样一个故事,可以激励很多的人去更加用心的工作,就像启明灯一样,总是照耀着他前行的路。有些人看了之后就会觉得是个虚构的故事,一笑而过。就像任何事情总有它的两面性,事情发生了,就摆在我们面前,我们没有办法改变事实,但给我们造成的影响是由自己来决定,可以是积极的,也可以是消极的。就看我们的观点,我们的态度,我们的行为!

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woainima888


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发表于 2008-4-14 11:20  资料  个人空间  主页 短消息  加为好友  QQ Yahoo! 使用道具 #2 顶部
re:一个和尚和梳子的故事

既然有梦想,干嘛你不来

发表人:
魔羯高山


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发表于 2008-4-15 01:20  资料  个人空间  短消息  加为好友  使用道具 #3 顶部
re:一个和尚和梳子的故事

仁者见仁,智者见智
重要的是良好的心态,面对人生的风风雨雨

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张兴海


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发表于 2008-4-16 08:54  资料  个人空间  短消息  加为好友  添加 张兴海 为MSN好友  通过MSN和 张兴海 交谈 使用道具 #4 顶部
re:一个和尚和梳子的故事

既然有梦想,干嘛你不来


走自己的路,让别人说去吧
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woainima888


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发表于 2008-4-16 10:35  资料  个人空间  主页 短消息  加为好友  QQ Yahoo! 使用道具 #5 顶部
re:一个和尚和梳子的故事

你还好吧,肚子不痛啊?

发表人:
yg-zhu4j7C7


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发表于 2008-5-18 10:55  资料  个人空间  短消息  加为好友  QQ 使用道具 #6 顶部
re:一个和尚和梳子的故事

找最适合自己的方法才不会迷失

发表人:
假装正经


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发表于 2008-5-18 17:51  资料  个人空间  短消息  加为好友  QQ 使用道具 #7 顶部
re:一个和尚和梳子的故事

说的不错,长见识了


别人都假装不正经,我只有假装正经
发表人:
祗諟吢喲ai


二掌柜
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发表于 2008-5-27 19:46  资料  个人空间  短消息  加为好友  QQ 使用道具 #8 顶部
11

深思中....   ||、、、、、



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2008-5-27 19:46
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  走自己的路让别人说去吧 是否辨别自己的路是否正确 受伤的自己 已精疲力尽 选错了该如何支撑 如何继续 ...

朴实无奇的爱--偶渴望
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乐乐123456789

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发表于 2008-5-31 12:49  资料  个人空间  短消息  加为好友  使用道具 #9 顶部
re:一个和尚和梳子的故事

:@#30:说一天,不如做一天 :@#30: :@#30: :@#30: :@#30: :@#30: :@#30: :@#30:

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