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woainima888
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使劲的追吧
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注册 2007-8-11 来自 北京市朝阳区
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 很久以前听过这个故事：
有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘市场部经理。广告一打出来，报名者云集。
面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”
10日到。负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，可是没有什么效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，住持再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部经理。
这三个人代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。
甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点。虽然他只卖了一把梳子，但从完成任务本身来说是很严谨的。
乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售。
丙的做法更让人大吃一惊，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。
甲先生：不屈不挠，受到无数次臭骂和追打，感动小和尚而被夸赞“锲而不舍，终有所获”。事实上，小和尚买他一把梳子，是看他可怜，甲先生就不能说是“卖”出了一把梳子，别人的恩惠，不可以忘记并算做自己的成绩。
乙先生：在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。如果说善男信女们在佛像面前蓬头磕面是不敬，那么在佛像面前梳头恐怕也不礼貌。
丙先生：和尚买梳子有风花雪夜之嫌，买1000把积善梳送给香客就更不可能。
（如此看来，这个故事纯属虚构）
第一次听到这个故事的时候，像很多人一样，告诉自己，在以后的工作中，要像这几位先生学习。
要向甲先生学习，要有吃苦耐劳、锲而不舍的精神；
要向乙先生学习，要用心工作，培养自己观察事物和推理判断的能力；
要向丙先生学习，要刻苦努力，多动脑筋，积累经验，大胆创意。
昨天突然看到对于这个故事的新的说法，当时感觉很震惊。在自己刚刚踏入社会的时候，是这个故事激励着我，告诉我应该有怎样的工作态度；告诉我应该朝着哪个方向去努力；告诉我自己最终的目标是什么。突然，有如此理性的分析和理解，告诉我一直坚信不疑的故事是虚构的，就像房间没有了支撑，感觉自己找不到方向。
现在想想，其实故事本身并没有什么错，也许理性的角度来分析，太不合情理。但就是这个故事，让自己在踏入社会的时候给自己以启迪，告诉自己努力的方向。
故事就在这里，就看我们每一个人怎么看待了，同样一个故事，可以激励很多的人去更加用心的工作，就像启明灯一样，总是照耀着他前行的路。有些人看了之后就会觉得是个虚构的故事，一笑而过。就像任何事情总有它的两面性，事情发生了，就摆在我们面前，我们没有办法改变事实，但给我们造成的影响是由自己来决定，可以是积极的，也可以是消极的。就看我们的观点，我们的态度，我们的行为！
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