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scy0613NseBI
二掌柜
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精华
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注册 2008-4-14 来自 上海
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在经历了07年下半年的楼市低弥状态之后,我想很多以前的同行已经选择退出了我们这行!而我现在要写的这些东西都是我自己的亲身感悟,同时也是写给还在坚守岗位的同行看的!
首先我要声明的是:本人也就才做房产半年左右,所以本人的观点只代表本人,决不侵犯他人观念!!!我是07.12.08进入房产中介的,以前从没做过房产,也不知道房产中介的性质,唯一的观念就是做房地产的应该很赚钱的(现在才有体会);可是我也差点就和这个很赚钱的行业说BY BY了...因为我在做这行的两个多月里带看了300多组客户居然没有一个要买房的,当时我也追踪了,可是依然没有效果 ...我就想如果3个月还不开买卖单那我就真的不适合做这行了!我也把我的这个想法和我们店经理说了,他一听就问我具体原因,我也就如实的把我的接待,约看,带看过程和看后结果和他说了一遍;他听完之后就笑了,然后给我仔细分析原因,其实当时我听完之后还是半信半疑的;你们知道最后他和我说什么吗?他最后给我下的结论是:只要我把他的方法吸收,而且在开出第一单之后至少能连续不断的开上4~5单,你们说当时的我能信吗?
奇迹就出现在他和我说过那些话之后的一星期也是2月的最后一个星期,我在利用他教我的方法在2月24号开出第一单43.5万之后 ,居然就在那最后一星期每天一单买卖,而且是一单比一单大,连我自己都不敢相信!
其实到今天我也知道那是必然的结果了!
各位其实我今天想在这里告诉你们的就是我自己总结的三点感悟:
一:要保持好良好的心态,而且要有连续不断的带看;
二:一定要熟悉你周遍的所有房型,市场价格和房东的心态;
三:把握好客户,要把客户当朋友,这样你会发现,其实客户给你介绍来得"客户"更准更省力!
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